Простой между арендаторами — это период, когда квартира уже освобождена прежним жильцом, но ещё не заселена новым. Даже 1-2 недели без арендаторов приводят к потере дохода: коммунальные платежи ложатся на плечи собственника, возникают расходы на рекламу и показ квартиры. Эффективная организация смены арендаторов позволяет быстро возвращать квартиру «в оборот» и снижать финансовые потери.
Причины возникновения простоя
- Окончание срока аренды без подготовленного «запаса» новых кандидатов. - Непредсказуемый выезд арендатора (досрочное расторжение).
Затянувшийся процесс подготовки квартиры к показу (уборка, ремонт).
- Слабая реклама или низкая привлекательность предложения.
- Завышенная цена относительно рыночной.
- Юридические или технические препятствия (неразрешённые вопросы с залогом, документы, доступ в квартиру).
Как готовиться заранее: работа на опережение
- Начинайте поиск нового арендатора за 3–4 недели до выезда текущего жильца.
- Оповестите арендатора о сроках окончания договора заранее и согласуйте точную дату выезда.
- Сразу договоритесь о возможности проводить показы новым претендентам, пока квартира ещё занята (с соблюдением прав текущего жильца).
- Обновите фотографии и текст объявления.
- Профессиональные фото и актуальное описание заметно ускоряют отклик.
- Подготовьте список необходимых улучшений.
- Проведите мелкий косметический ремонт заранее, пока жильцы ещё на месте (если позволяют отношения).
Как ускорить подбор и заселение новых жильцов
- Активно продвигайте объект на всех крупных площадках одновременно (Циан, Авито, Домклик и др.).
- Используйте соцсети и агентские базы.
- Размещайте информацию в тематических группах, чатах, просите знакомых о репосте.
- Организуйте показы в удобное для кандидатов время, включая выходные и вечерние часы.
- Отрабатывайте все звонки и сообщения без задержек.
- Обеспечьте максимально быструю коммуникацию:
- Перезванивайте сразу после отклика.
- Всегда держите под рукой документы на квартиру.
- Соберите готовый пакет документов для договоров и передачи квартиры.
- Согласуйте заранее условия аренды, залога, ремонта.
Перемещение арендаторов: как сделать смену бесшовной
- Планируйте дату выезда и заселения так, чтобы между ними оставался 1 день или меньше.
- Идеально — заселять новых арендаторов на следующий день после выезда предыдущих.
- Проводите экспресс-уборку и проверку состояния квартиры сразу после выезда.
- Поддерживайте актуальность контактов потенциальных арендаторов, если кто-то был на просмотре раньше, но отказался из-за сроков.
Используйте дополнительные инструменты
- Ведите базу потенциальных клиентов.
- Записывайте контакты даже тех, кто не подошёл из-за даты или условий, чтобы при необходимости вернуться к ним. - Предлагайте бонусы «быстрому» арендатору: - Скидка на первый месяц, бесплатная уборка, мелкие подарки за заселение в сжатые сроки.
- Работайте с агентствами, если не хватает времени
- Агентства обеспечивают поток кандидатов, помогают с оформлением, минимизируют задержки.
Проверяйте рыночные условия и гибко корректируйте цену
- Если квартира не сдается более двух недель, проанализируйте предложения конкурентов и пересмотрите цену.
- В кризисных моментах лучше снизить стоимость на 3–5% и минимизировать простой, чем терять доход из-за длительной паузы. Итоговая памятка: ключевые шаги
- Начните поиск арендатора минимум за 3 недели до окончания действующего договора.
- Проведите ревизию состояния квартиры до момента выезда текущих жильцов.
- Подготовьте и обновите объявление, соберите документы.
- Согласуйте показы на удобное время, поддерживайте связь с кандидатами.
- Организуйте быструю уборку и ремонт после выезда.
- Готовьте договоры и проверьте технический доступ к квартире заранее.
- Не прекращайте рекламу до реального заселения нового арендатора.
Советы:
- Не соглашайтесь «держать» квартиру под клиента, если у него неопределённые сроки.
- Поддерживайте контакт с хорошими бывшими арендаторами — рекомендации ускоряют подбор.
- Не экономьте на качестве объявлений и сервисе съёма/заселения. Сократив простой между арендаторами, вы повысите рентабельность своей квартиры и получите спокойствие, регулярный доход.
Центр недвижимости "Алекс" - доверьтесь экспертам, это выгодно и надежно!
